Preuve sociale : l’arme secrète d’un chercheur d’emploi
La plupart des demandeurs d’emploi laissent l’un de leurs outils les plus puissants inutilisé sur la table. Les preuves
sociales telles que les recommandations sur les réseaux sociaux peuvent convaincre les employeurs de vous faire
confiance, de vous croire et de vous embaucher.
Pourquoi avez-vous besoin d’une preuve sociale dans la recherche d’emploi?
Lorsqu’une offre d’emploi se vante que l’entreprise a « une culture très inclusive » et « un excellent équilibre travail et vie personnelle », vous le prenez avec un grain de sel, n’est-ce pas ? Bien sûr. Et c’est de la même manière qu’ils
prennent ces déclarations sur votre CV (et dans vos entretiens) sur le fait d’être « collaborateur » ou « un leader
inspirant ».
« Dites-vous », pensent-ils. “Mais pourquoi devrais-je vous croire sur parole ?”
C’est juste la nature humaine : nous savons que les entreprises et les gens peuvent avoir une opinion exagérée d’eux-
mêmes. Nous sommes plus convaincus par ce que les autres dire à leur sujet.
C’est particulièrement le cas dans la « culture des critiques » d’aujourd’hui, où nous vérifions si souvent les critiques
avant de choisir un dentiste, un comptable fiscaliste, etc.
« Ce n’est pas à ça que servent les références ? »
Pas exactement. Généralement, les références ne sont vérifiés que lorsque l’employeur a déjà décidé faire une offre.
Ils ne t’aident pas obtenir à ce point.
Une utilisation intelligente de la preuve sociale peut vous aider à passer de l’application à une première sélection
téléphonique, puis à travers vos entretiens jusqu’à votre nouvel emploi.
Comment pouvez-vous utiliser la preuve sociale pour décrocher des entretiens et un emploi ?
Commencez par votre profil LinkedIn. Demandez des recommandations à des collègues, partenaires et clients
passés et actuels. Visez au moins un ou deux pour chaque emploi que vous avez occupé, et plus il y en a, mieux c’est.
Viser la qualité autant que la quantité. Et ne confondez pas les recommandations avec les chiffres de votre section
Compétences et mentions. Celles-ci sont bonnes aussi, mais pas aussi précieuses que les recommandations qui
témoignent de vos forces et de vos réalisations. Voici quelques raisons pour lesquelles les recommandations sont si
puissantes :
Avoir plus de recommandations (et avoir des mots-clés en leur sein) augmente également votre classement de
recherche. Les recruteurs recherchent souvent des candidats sur LinkedIn, et les développeurs de LinkedIn savent
que ces recruteurs veulent des candidats dont les collègues ont une haute opinion d’eux.
Il est également important d’avoir un réseau suffisamment étendu, surtout si être bien connecté est considéré
comme important dans votre profession. Regardez combien de relations ont d’autres personnes qui réussissent dans
votre domaine. Ensuite, visez à en avoir encore plus qu’eux, car la plupart des gens – même ceux qui réussissent très
bien – ne sont pas très doués pour utiliser LinkedIn. Tu peux faire mieux.
Une fois que vous avez des recommandations, citez-en de brefs extraits dans la section “À propos” de votre profil.
Vous pourriez écrire quelque chose comme : « J’apprécie les aimables paroles de Cherie Chin, qui a écrit que je suis
‘un membre d’équipe de premier ordre, à la fois techniquement et en termes de compétences interpersonnelles’.
(Voir les recommandations ci-dessous.) »
Utilisez la preuve sociale dans votre CV. Une fois que vous avez intégré de nombreuses preuves sociales dans
votre profil, assurez-vous que les employeurs le remarquent : associez-y votre CV et citez même des
recommandations dans votre CV.
Envisagez d’autres médias sociaux. Assurez-vous de bien paraître sur tous les réseaux sociaux ou forums où
vous apparaissez par votre nom. Facebook, Twitter et d’autres plateformes peuvent être utiles pour le réseautage
d’affaires, surtout si vos collègues sont jeunes et/ou axés sur les médias sociaux. Toute plateforme peut conduire à
une preuve sociale pour votre recherche d’emploi. Mais si vous trouvez les médias sociaux écrasants ou inutiles,
envisagez de laisser ces autres plateformes tranquilles – en supposant que vous avez déjà supprimé tout ce qui est
embarrassant – et concentrez-vous sur le fait d’avoir un excellent profil sur LinkedIn.
Capitalisez sur le bouche à oreille lorsque vous postulez à un emploi. Comme tout le monde, les
employeurs font confiance aux gens qu’ils connaissent bien plus qu’aux personnes qu’ils ne connaissent pas. Si vous
connaissez quelqu’un lié à l’entreprise à laquelle vous postulez, ou quelqu’un qui connaît le responsable du
recrutement, envisagez de lui demander de transmettre votre CV directement à ce responsable et/ou de mettre un
bon mot pour vous. Pourquoi conserver cette incroyable référence VIP pour la toute fin du processus ?
Le réseautage est une source importante de preuve sociale. Si vous détestez le réseautage ou si cela ne
fonctionne pas pour vous, il y a de fortes chances que vous le fassiez mal. Apprenez à réseauter sans douleur et de
manière productive afin que progressivement, de plus en plus de personnes vous connaissent, tout en vous
informant mieux sur les entreprises et les tendances de votre secteur.
